Ile kosztuje SEO sklepu internetowego, zależy mniej od samej agencji, a bardziej od tego, za co płacisz: za godziny, za konkretną liczbę treści czy za wzrost sprzedaży. Te trzy modele dają zupełnie różne rachunki i różne ryzyko po Twojej stronie. Poniżej rozkładamy cenę na części, pokazujemy oba nasze modele z prawdziwymi kwotami i uczymy, jak policzyć, kiedy SEO się zwróci.
W skrócie: Na koszt SEO sklepu składają się mapa fraz, treści, poprawki techniczne, linki i raportowanie. U nas abonament dla sklepu to 2 000–6 000 zł netto miesięcznie za 20–70 tekstów (więcej – wycena indywidualna) plus 3 000 zł wdrożenia. Model za efekt to 1 500–2 000 zł podstawy i 5–8% od wzrostu przychodu, dla sklepów z obrotem online od 30 000 zł miesięcznie.
Z czego składa się cena SEO sklepu
Cena SEO to suma kilku rodzajów pracy, które agencje pakują różnie. Zanim porównasz dwie oferty, rozbij je na te same części:
- Audyt i mapa fraz – zwykle jednorazowo na starcie. Mapa przypisuje frazy do kategorii i poradników, żeby strony nie walczyły ze sobą.
- Treści – opisy kategorii, poradniki, strony produktów. W sklepie to zwykle największa część pracy.
- Technika – szybkość, indeksacja, przekierowania, dane strukturalne. Część poprawek robi programista sklepu, nie agencja.
- Linki – publikacje na innych stronach. Często rozliczane osobno, bo koszt zależy od portali.
- Raportowanie i obsługa – dostęp do danych, spotkania, decyzje o priorytetach.
Najczęstsza pułapka to oferta, która podaje tylko kwotę miesięczną. Bez informacji, ile tekstów, jakich poprawek i ilu linków dostaniesz, nie da się jej porównać z niczym.
Trzy modele rozliczenia SEO
Na rynku spotkasz trzy podstawowe modele. Każdy przenosi ryzyko w inne miejsce.
| Model | Za co płacisz | Ryzyko po Twojej stronie | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Godzinowy (retainer) | Za czas specjalistów | Wysokie – płacisz także, gdy nic się nie zmienia | Firmy z własnym planem, potrzebujące konsultacji |
| Pakiet treści (abonament) | Za konkretną liczbę tekstów i prac | Średnie – wiesz, co dostajesz, ale nie wiesz, ile zarobisz | Sklepy, które chcą przewidywalnego budżetu |
| Za efekt (performance) | Za wzrost przychodu lub ruchu | Niskie – większość wynagrodzenia zależy od wyniku | Sklepy z mierzalną sprzedażą online |
Model za efekt brzmi najlepiej, ale wymaga rzetelnego pomiaru. Jeśli sklep nie ma poprawnie skonfigurowanego Google Analytics 4 z danymi sprzedaży, nie ma od czego liczyć wzrostu.
Ile kosztuje SEO w Lampart Expert – abonament
W abonamencie płacisz stałą kwotę miesięcznie za określoną liczbę tekstów i pracę wokół nich. Cena obejmuje mapę fraz, pisanie w naszym procesie, publikację, linkowanie wewnętrzne, audyt i raport pozycji.
| Pakiet | Cena / mc | Teksty / mc | Koszt jednego tekstu |
|---|---|---|---|
| START | 2 000 zł | 20 | ok. 100 zł |
| GROWTH | 4 000 zł | 45 | ok. 89 zł |
| DOMINACJA | 6 000 zł | 70 | ok. 86 zł |
Założenia: ceny netto dla sklepów internetowych, stan na październik 2026 r. Do tego jednorazowo 3 000 zł za wdrożenie (mapa SEO, baza fraz, połączenie ze sklepem). Powyżej 70 tekstów miesięcznie – wycena indywidualna.
Budżet na linki z innych stron jest wliczony w pakiety GROWTH (min. 500 zł) i DOMINACJA (min. 700 zł) i można go rozszerzyć o dowolną kwotę. Umowa ma miesiąc wypowiedzenia. Jeśli po 6 miesiącach ruch i zapytania z SEO nie pokryją abonamentu, pracujemy kolejne 6 miesięcy bez opłat – warunkiem jest aktywne śledzenie w GA4. Szczegóły pakietów są na stronie SEO z AI.
Rozliczenie za efekt – jak to działa w praktyce
W modelu za efekt większa część wynagrodzenia zależy od wzrostu przychodu z ruchu organicznego, mierzonego w Google Analytics 4. Punkt odniesienia to przychód sprzed współpracy, a prowizja liczy się tylko od nadwyżki ponad ten poziom.
Jak wygląda u nas:
- wdrożenie 3 000 zł jednorazowo;
- stała podstawa 1 500–2 000 zł miesięcznie;
- 20–40 tekstów miesięcznie w cenie podstawy;
- 5–8% od wzrostu przychodu ponad poziom bazowy – im wyższy obrót, tym niższa stawka;
- umowa bezterminowa z miesięcznym wypowiedzeniem, po minimum 3 miesiącach.
Przykład: sklep miał 80 000 zł miesięcznego przychodu z ruchu organicznego. Po kilku miesiącach ma 110 000 zł. Wzrost to 30 000 zł, a prowizja 6% to 1 800 zł. Razem z podstawą 2 000 zł sklep płaci tego miesiąca 3 800 zł netto.
Ten model ma jeden twardy warunek: sprzedaż przez internet, minimum 30 000 zł obrotu online miesięcznie, albo branża z wysoką marżą. Firmy usługowe wchodzą do niego tylko wtedy, gdy klienci płacą online. Bez tego nie ma przychodu, który da się uczciwie policzyć. Model opisujemy dokładniej na stronie SEO za efekt.
Jak policzyć, czy SEO się zwróci
SEO się zwraca, gdy dodatkowy zysk ze sprzedaży z wyszukiwarki pokrywa koszt usługi. Liczysz to od marży, a nie od przychodu, bo przychód nie jest Twoim zarobkiem.
Wzór jest prosty: koszt SEO miesięcznie podzielony przez marżę daje przychód, który musi dodatkowo przyjść z wyszukiwarki.
| Pakiet | Koszt / mc | Marża brutto | Potrzebny dodatkowy przychód | Przy koszyku 200 zł |
|---|---|---|---|---|
| START | 2 000 zł | 30% | 6 667 zł | ok. 34 zamówienia |
| GROWTH | 4 000 zł | 30% | 13 333 zł | ok. 67 zamówień |
| DOMINACJA | 6 000 zł | 30% | 20 000 zł | 100 zamówień |
Założenia: marża brutto 30%, średni koszyk 200 zł, ceny netto, bez kosztu wdrożenia rozłożonego w czasie.
Pamiętaj o czasie. Pierwsze efekty treści widać zwykle po 3–6 miesiącach, a teksty pracują dalej po zakończeniu umowy. Dlatego SEO liczy się w perspektywie roku, a nie jednego miesiąca. Przykład z naszej pracy: mojaapteka.pl zwiększyła liczbę fraz w top 10 o 47,7% w trzy miesiące – opisujemy to w tekście o SEO z AI w skali.
Na co uważać w ofertach SEO
Kilka sygnałów, które powinny zapalić lampkę ostrzegawczą przy każdej ofercie:
- Gwarancja pierwszego miejsca – nikt nie kontroluje wyników Google, a pozycja na jedną frazę mało mówi o sprzedaży.
- Brak dostępu do danych – Search Console i Analytics powinny należeć do Ciebie, nie do agencji.
- Długa umowa bez wyjścia – 12 miesięcy bez możliwości wypowiedzenia przenosi całe ryzyko na sklep.
- Raport tylko z pozycji – bez ruchu, zamówień i przychodu nie wiesz, czy SEO zarabia.
- Tanie linki w dużej liczbie – mogą zaszkodzić bardziej, niż pomóc.
- Brak planu na miesiąc – powinieneś wiedzieć, które strony powstaną lub zmienią się w danym miesiącu.
Coraz częściej w ofertach pojawia się też „pozycjonowanie w AI” jako osobna usługa. Zanim za nie zapłacisz, przeczytaj, jak naprawdę działa widoczność w ChatGPT i AI Overviews.
Abonament czy efekt – który model wybrać
Model za efekt wybierz, gdy sklep sprzedaje online co najmniej 30 000 zł miesięcznie i ma poprawnie mierzoną sprzedaż w GA4. Abonament wybierz, gdy zaczynasz, nie masz pewnych danych o przychodach albo chcesz stałego budżetu bez rozliczeń od wyniku.
Wniosek: Porównuj oferty SEO po tym, co konkretnie dostajesz co miesiąc i jak będzie mierzony wynik, a nie po samej kwocie. Policz próg opłacalności od marży i daj SEO co najmniej 6 miesięcy, zanim ocenisz efekt.
Najczęstsze pytania
Po jakim czasie widać efekty SEO w sklepie?
Pierwsze zmiany w ruchu widać zwykle po 3–6 miesiącach od publikacji treści. Szybciej rosną strony, które już są na drugiej stronie wyników, wolniej nowe kategorie w konkurencyjnych branżach. Dlatego nasza gwarancja zwrotu liczy wyniki po 6 miesiącach, a nie po pierwszym miesiącu.
Czy cena abonamentu obejmuje linki?
W pakietach GROWTH i DOMINACJA tak: budżet na linki z innych stron to odpowiednio min. 500 zł i min. 700 zł miesięcznie w cenie pakietu. W pakiecie START linki nie są wliczone. Budżet można rozszerzyć, a o tym, na jakich portalach publikujemy, decydujemy po audycie.
Czy mogę zrezygnować z SEO w dowolnym momencie?
W abonamencie tak – obowiązuje miesiąc wypowiedzenia. W modelu za efekt umowa jest bezterminowa z miesięcznym wypowiedzeniem, ale dopiero po minimum 3 miesiącach, bo tyle trwa przygotowanie i pierwsze publikacje. Opublikowane treści zostają w Twoim sklepie.
Czy SEO dla firmy usługowej może być rozliczane za efekt?
Tylko wtedy, gdy klienci płacą online. Model za efekt liczy prowizję od wzrostu przychodu mierzonego w GA4. Jeśli sprzedaż zamyka się telefonicznie albo na miejscu, nie ma rzetelnej liczby, od której można liczyć prowizję, więc proponujemy abonament.
Co dalej
Przed rozmową z dowolną agencją przygotuj trzy liczby: miesięczny przychód z ruchu organicznego, średnią marżę i średnią wartość koszyka. Z nimi w 10 minut policzysz, ile zamówień musi przynieść SEO, żeby się opłacało. Jeśli chcesz porównać oba modele na swoich danych, zacznij od strony SEO z AI.
